5 curiosidades de trade marketing que todo varejista deveria conhecer

As estratégias de trade marketing estão entre as mais importantes e eficientes para potencializar os resultados do comércio varejista. Entretanto, muitos empreendedores ainda conhecem esse conceito muito superficialmente e, por conta disso, não conseguem aproveitar todos os benefícios do trade marketing em seus negócios. Para ajudar nesse sentido, separamos X curiosidades sobre o assunto.

O trade marketing está intimamente relacionado com a Business Intelligence, ou simplesmente inteligência de mercado. Uma estratégia completa e bem planejada de trade se baseia em pesquisas e dados reais que fazem um mapeamento do cenário externo à empresa, mas que impacta diretamente em suas atividades. Tanto é que o nosso aplicativo tem funcionalidades especificamente implementadas para otimizar essa capitalização de conhecimento. Investir nessa abordagem é conhecer o seu segmento, ou seja, a base para o sucesso.

Muitas vezes, o trade marketing é considerado como algo puramente técnico, focado em números e na performance dos promotores de venda. Mas ele não se limita a isso e dialoga com áreas mais intangíveis do marketing. Um exemplo disso é que por meio dessa estratégia, as empresas conseguem fazer com que o PDV proporcione uma experiência para o consumidor, que vão muito além de ações básicas como demonstração do produto.

Uma atuação fundamental do trade marketing é na relação entre a indústria e o varejo, ou seja, no marketing “business to business”. Esses dois agentes são interdependentes, portanto a troca de informações estratégicas, possibilitada pelo trade, é muito bem-vinda para ambos os lados, porque aumenta a geração de valor agregado ao produto; dá suporte à gestão de estoques; entre outros benefícios que impactam diretamente no cliente final. Ressalte-se que mesmo que a indústria não venda diretamente para o consumidor que levará aquela mercadoria para casa, ela também depende dele.

Essa é mais uma prova de que o trade marketing também é importante para fortalecer elementos intangíveis, que são tão importantes. Consumidores tendem a dar preferência para as marcas com as quais se identificam e esse processo só acontece quando o atendimento é humanizado. E quem faz esse atendimento? Os promotores de vendas, ou seja, a equipe cuja performance e desempenho são monitorados pelo trade.

Para finalizar a nossa lista de curiosidades, podemos dizer que o trade marketing é o segredo da fidelização, porque envolve diferentes públicos fundamentais para o sucesso do varejista. Se a estratégia for bem planejada e executada, ela resultará na fidelização dos fornecedores, da equipe de força de vendas e se estenderá também para o consumidor final.

E hoje em dia o sucesso de uma empresa está muito mais relacionado à sua capacidade de fidelizar pessoas do que de conquistá-las.

Tem mais alguma curiosidade do trade marketing que você já descobriu e que ficou de fora dessa lista?

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