4 técnicas de Trade Marketing infalíveis para você aplicar na sua empresa.

Como unir tecnologia e tendências modernas para efetivar suas estratégias comerciais em canais de distribuição e pontos de vendas? Respondemos neste artigo com 4 técnicas de Trade Marketing infalíveis.

O trade marketing desponta como uma das principais estratégias para empresas que querem vender mais e, sobretudo, melhor. Você deve estar se perguntando: como assim ‘vender melhor’? Basicamente é entender não apenas o shooper como consumidor final, mas sim como intermediador de suas vendas – ou seja, de qual forma ele se relaciona com o seu negócio.

Entender o ‘vender melhor’ é a premissa básica para iniciarmos este artigo que traz quatro técnicas de trade marketing infalíveis para você aplicar na sua empresa – buscando relações comerciais que vão além da quantidade de vendas, mas como se dá essa ‘ponte’ no canal de distribuição ou ponto de venda do negócio. Vamos lá?

Esqueça aquela relação fria entre consumidor e produto que experimentávamos nas últimas décadas: atualmente o trade marketing trouxe uma forma contundente de apresentar o produto ao shooper: a atuação dos promotores. Investir nesse canal de vendas e coordenar a equipe comercial nos pontos de vendas (PDV) é a primeira técnica infalível que apresentamos.

Oferecer uma experiência – como a degustação do produto ou apresentação das funcionalidades do que deseja vender, por exemplo – faz com que a conversão em compras se torne mais eficaz que deixar a pessoa tomar sua decisão sozinha. Lembre-se: a tomada de decisões precisa de um gatilho mental acionado e a ação de promotores faz isso de forma eficaz.

Outra técnica infalível é utilizar o que a tecnologia tem a nos oferecer. E, com tantos dados e métricas esparsas, redundar a relação entre o shooper e sua empresa se faz necessária. E é aí que entram os aplicativos de trade marketing, como a TopTrade App: é possível saber o comportamento dos clientes, sejam eles intermediários ou finais, nos canais de distribuição e PDV.

Além disso, os apps também ajudam a gerir a ação dos promotores – integrando duas técnicas infalíveis em apenas um aplicativo que pode ser acessado de onde estiver. Também, contribui para que possam ser feitas promoções e campanhas de acordo com as informações obtidas por esse recurso tecnológico indispensável no trade marketing.

Quem é empresário sabe: as estratégias de merchandising podem ser o diferencial entre o sucesso e a ruína. Mas, sobretudo, não basta apenas criar materiais que chamem a atenção do público: é preciso ser criativo e estar conectado com as tendências. E qual é o caminho para se descobrir isso? Exato: os aplicativos de trade marketing, que irão ajudar a desenvolver a criatividade.

Ter presença nos pontos de vendas é sinônimo de mostrar a marca da sua empresa. Contudo, quando uma ideia é apresentada, o shooper passa a comprar um estilo de vida, adentra em uma comunidade perpassada pelos valores que você levou através do merchandising criativo – que, traduzindo, significa mais vendas.

Por fim trazemos a quarta estratégia de trade marketing para aplicar na sua empresa: a organização e atenção às gôndolas. De maneira geral, você precisará de técnicas como o cross merchandising, que buscam a disposição de produtos correlatos próximos um dos outros nas gôndolas.

Por exemplo, se você lida com o setor de ferramentas, pregos e martelos precisam estar próximos. Se falarmos de alimentação, que tal deixar os itens de churrasco perto da cerveja? Outro ponto é dispor, na altura dos olhos do shooper, os principais produtos que deseja vender.

Se você deseja aplicar essas técnicas através de apenas um aplicativo, precisa conhecer as funcionalidades que o TopTrade, há 20 anos no mercado, traz para a sua empresa. Entre em contato conosco e, através do nosso atendimento, conheça as melhores opções para o seu negócio.

Aproveite que está aqui e leia também os seguintes posts, para se aprofundar:

O que é Sell Through?

ABC do Trade Marketing: tudo o que você precisa saber.

Monitorar os horários dos promotores de vendas, é possível?

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