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Como ajudamos a Claro a otimizar o seu rendimento no ponto de venda

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Como ajudamos a Ediouro Publicações a otimizar a gestão de promotores na empresa, com o uso de Aplicativo de Trade Marketing, Dados via BI e nossa consultoria mensal.

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Se existe algo difícil nesta vida é coordenar pessoas com pensamentos, por vezes, opostos dos promotores. Além de pensamentos diversos, há também o manejo dos horários, as reuniões, os pontos de venda, enfim, toda uma série de afazeres que pode levar qualquer um ao estresse....

Um dos grandes desafios da empresa é reter seus talentos e os números comprovam isso: de acordo com o Ministério de Trabalho, a taxa de rotatividade de mão-de-obra, também conhecida como turnover, foi de quase 3,8% em 2017. O setor que mais sofreu com isso...

O product placement (ou colocação de produtos) é uma estratégia de marketing que surgiu acidentalmente algumas décadas atrás, e desde então as marcas têm participado de atividades de colocação de produtos em vários níveis, com eficiência variável. Product placement é uma forma de marketing de...

Muitas empresas que visam maximizar as vendas focam suas estratégias nos canais de distribuição – tanto diretos, quanto indiretos. Para otimizar ainda mais este cenário, usa-se o Trade Marketing. Na prática a tarefa envolve inúmeras pessoas. É sobre um destes grupos que trataremos neste artigo....

Um produto pode ser incrível, ter diferenciais que o destacam da concorrência e um preço acessível, mesmo assim, ele pode ficar parado nas prateleiras se a equipe de vendas não souber como fazer a negociação com o consumidor. O promotor de vendas é quem faz...

Para as empresas que têm uma equipe externa normalmente de promotores de vendas, a roteirização é um procedimento operacional e ao mesmo tempo estratégica. Ela deve ser pensada no sentido de otimizar o trabalho desses profissionais para melhorar os resultados obtidos por meio dessa atividade...

Na maior parte das vezes, os gestores não conseguem acompanhar presencialmente os promotores de vendas, especialmente quando esses profissionais trabalham externamente. Mesmo assim, essa equipe precisa ser monitorada com o auxílio da tecnologia. Saiba mais sobre isso a seguir! Acompanhamento dos roteiros Para os empreendimentos...

As estratégias de trade marketing estão entre as mais importantes e eficientes para potencializar os resultados do comércio varejista. Entretanto, muitos empreendedores ainda conhecem esse conceito muito superficialmente e, por conta disso, não conseguem aproveitar todos os benefícios do trade marketing em seus negócios. Para...

A importância de um bom treinamento para promotores de venda Treinamentos são muito comuns dentro de empresas, tanto para aqueles que acabaram de chegar quanto para os mais velhos, principalmente no setor dos promotores de vendas. O público muda e as necessidades dele também, por...

Não há dúvidas de que a tecnologia tem ocupado um espaço cada vez maior nos mais variados setores. Um dos recursos disponíveis, a inteligência artificial, já é realidade no dia a dia de muitas empresas que buscam alcançar avanços significativos e aumento da lucratividade. No...

As mudanças tecnológicas acontecem em uma velocidade cada vez maior, conectando pessoas e, porque não, coisas. O conceito de internet das coisas ainda é relativamente novo (afinal, em um cenário tão dinâmico, rotular algo como novo é realmente muito relativo) e trouxe mudanças profundas para...

Atingir os clientes de forma assertiva é uma das principais preocupações das empresas. São estratégias desenvolvidas diariamente para possibilitar um melhor desempenho das ações propostas. No meio disso, conceitos como Trade Marketing estão ganhando espaço. Além disso, em conjunto, temos ainda o Business Intelligence que...

A cada dia que passa a quantidade de dados que produzimos e consumimos aumenta. Em tal cenário urge encontrarmos alguma forma de domar a informação. Ou seja, captá-la, fazer sua interpretação e utilizá-la de modo estratégico. É onde o Business Intelligence (BI) entra em cena....

Você já deve ter percebido que algumas lojas possuem cheiros específicos, jogos de luzes diferenciados, grandes espelhos, decoração bem elaborada, oferecem conforto, mantém o clima do ambiente agradável, ou seja, nem muito quente nem muito frio e até mesmo a música é pensada, deve ser...

Um dos maiores desafios dos empreendedores é gerir estrategicamente toda a cadeia de mercadorias e os canais de venda, para garantir que o produto chegue até as mãos do consumidor final. Para isso, é preciso entender um conceito fundamental: o sell-out, que significa o processo...

Você oferece um produto ou serviço de qualidade, inovador, capaz de trazer ótimas soluções para as pessoas, mas não consegue agregar valor a ele? Esse é um problema bastante comum, muitas pessoas possuem um produto ou serviço excelente, mas não conseguem convencer o consumidor de...

PDV ou ponto de vendas é a forma como os produtos ou serviços de determinado estabelecimento são apresentados ao público. Envolve todo o ambiente de compra, desde a escolha de uma boa localização até a disposição dos produtos e a vitrine da loja. É a...

Existem diversos fatores que podem comprometer as vendas de uma empresa e nem sempre eles estão associados à qualidade ou ao preço do produto. Isso porque a experiência do consumidor não se limita a esses dois aspectos e pode ser valorizada ou prejudicada por outros...

De nada adianta oferecer um produto de qualidade por um preço competitivo se ele não for distribuído de maneira eficiente e estratégica. Tanto é que um dos pilares do marketing engloba exatamente a distribuição, chamado de praça. O próprio trade marketing busca expandir as vendas...

O live marketing, também chamado de marketing de experiência, é uma forma inusitada de ofertar um produto ou serviço. Trata-se de uma ação de marketing feita por meio de interações vivas. O objetivo principal desse tipo de campanha é proporcionar uma nova e positiva experiência...

O trade marketing tem uma função essencial tanto no varejo físico quanto no e-commerce. Nesse universo de compras em pontos de venda físicos essa abordagem do marketing é responsável pelo relacionamento entre fabricantes e canais de venda, com o intuito de encontrar alternativas para estimular...

Os hábitos de consumo mudam constantemente, acompanhando as próprias evoluções da sociedade. Por exemplo: há poucos anos, comprar qualquer coisa em poucos segundos e sem precisar sair de casa era algo impensável. Hoje, faz parte do dia a dia de milhões de consumidores. No artigo...The post Como a tecnologia está transformando a experiência do consumidor no varejo? first appeared on TopTrade.O post Como a tecnologia está transformando a experiência do consumidor no varejo? apareceu primeiro em TopTrade.

O luxo hoje em dia é ter tempo. Com uma rotina cada vez mais abarrotada de tarefas o que as pessoas realmente querem é encontrar mais tempo, seja para descansar, ficar com a família ou se dedicar a alguma atividade prazerosa. E essa nova demanda...The post Conveniência: A tendência dos consumidores no processo de compras no varejo first appeared on TopTrade.O post Conveniência: A tendência dos consumidores no processo de compras no varejo apareceu primeiro em TopTrade.

Sustentabilidade é o termo que engloba todas as ações pensadas para suprir as necessidades da sociedade no presente, possibilitando o seu desenvolvimento, mas sem comprometer o futuro. É a busca do progresso econômico sem causar danos ao meio ambiente. O conceito já é discutido desde...The post Sustentabilidade como um diferencial competitivo no mercado de varejo first appeared on TopTrade.O post Sustentabilidade como um diferencial competitivo no mercado de varejo apareceu primeiro em TopTrade.

Já faz bastante tempo que a segmentação de mercado e a personalização das ações são premissas básicas de qualquer estratégia de marketing. Empreendimentos que tentam se relacionar com todos os públicos ao mesmo tempo, não conseguem se comunicar diretamente com ninguém. Além disso, os próprios...The post A importância da personalização para o mercado varejista first appeared on TopTrade.O post A importância da personalização para o mercado varejista apareceu primeiro em TopTrade.

Considerada um dos pilares mais importantes de qualquer negócio, a inteligência de mercado pode ser definida como o conjunto de conhecimentos e informações reunidos a respeito de um determinado segmento e que possam ser aplicados de forma estratégica. Ou seja, um empreendedor que investe nesse...The post Inteligência de mercado: 4 coisas que todo varejistas deveria saber first appeared on TopTrade.O post Inteligência de mercado: 4 coisas que todo varejistas deveria saber apareceu primeiro em TopTrade.

Os aplicativos de gestão são os melhores sistemas de monitoramento do trabalho e do cumprimento das metas pelos promotores. Ter a equipe no campo continuamente requer retorno de informações em tempo real para que seja possível mensurar os desempenhos e desenvolver novas ações de vendas....The post Funcionalidades do TopTradeapp para otimizar sua operação no PDV first appeared on TopTrade.O post Funcionalidades do TopTradeapp para otimizar sua operação no PDV apareceu primeiro em TopTrade.

O promotor de marketing é o profissional responsável por elaborar e implementar estratégias de comunicação e relacionamento entre a marca e o cliente, além de apresentar as melhores soluções em termo de produto, preço e distribuição. Veja a seguir 5 passos que diferenciam um bom...The post 5 passos para fazer a diferença como um promotor de marketing first appeared on TopTrade.O post 5 passos para fazer a diferença como um promotor de marketing apareceu primeiro em TopTrade.

Para garantir um volume de vendas positivo, o setor de varejo deve oferecer produtos de qualidade, atender bem seus clientes, estudar a concorrência e aplicar promoções chamativas. Porém, além dessas tarefas básicas, o visual merchandising (VM) é essencial para que toda a experiência de compra...The post Técnicas de merchandising para praticar no varejo first appeared on TopTrade.O post Técnicas de merchandising para praticar no varejo apareceu primeiro em TopTrade.

A alta competição do setor de varejo e o advento cada vez mais crescente das redes sociais e da internet como um todo, tem feito com que as empresas reinventem o modo de atrair o público para ter um fluxo de vendas igual ou superior...The post Omnichannel: O futuro do varejo no Brasil first appeared on TopTrade.O post Omnichannel: O futuro do varejo no Brasil apareceu primeiro em TopTrade.

Os supermercados são os estabelecimentos clássicos do comércio varejista. Basta entrar em um deles para conseguir fazer um estudo de marketing completo, desde ações de merchandising até o posicionamento de produtos nas prateleiras. Além disso, o uso de tecnologia nesses espaços tem aumentado significativamente. Veja...The post Aprenda a deixar seu supermercado mais moderno com essas tecnologias first appeared on TopTrade.O post Aprenda a deixar seu supermercado mais moderno com essas tecnologias apareceu primeiro em TopTrade.

Estar por dentro das principais tendências de merchandising é fator fundamental para que a organização consiga se atualizar e, assim, seja capaz de adaptar a sua estratégia de trade marketing, buscando dessa maneira conquistar os seus objetivos, bem como bater as metas de vendas e...The post Guia completo com as tendências de merchandising para o varejo em 2019 first appeared on TopTrade.O post Guia completo com as tendências de merchandising para o varejo em 2019 apareceu primeiro em TopTrade.

A função do promotor de vendas é divulgar as marcas e os produtos de uma empresa nos pontos de vendas. Seu bom trabalho é muito importante para a geração de lucros, minimização de perdas e consolidação da marca e de seu ótimo serviço. Para que...The post Dicas para gerenciar promotores de vendas a distância first appeared on TopTrade.O post Dicas para gerenciar promotores de vendas a distância apareceu primeiro em TopTrade.

Uma das situações mais frustrantes para um cliente é chegar à loja para comprar um produto e encontrar o espaço vazio na gôndola. A sensação é de frustração, irritabilidade e de desestimulo. A ruptura no varejo significa exatamente isto, a falta de um produto na...The post Ruptura no Varejo: Entenda o que é e como evitar que ela aconteça first appeared on TopTrade.O post Ruptura no Varejo: Entenda o que é e como evitar que ela aconteça apareceu primeiro em TopTrade.

Adotar soluções de trade marketing é uma forma orgânica de se destacar competitivamente no mercado. Mas, para quem deseja usufruir ao máximo do que essa ferramenta tem a oferecer, é preciso traçar objetivos claros em todas as etapas do processo. E é nesse ponto que...The post Por que o planejamento estratégico é importante para o trade marketing? first appeared on TopTrade.O post Por que o planejamento estratégico é importante para o trade marketing? apareceu primeiro em TopTrade.

Saiba quais são os fatores que influenciam na decisão de compra do consumidor O grande desafio de uma empresa é conquistar a confiança do público-alvo e convencê-lo de que vale a pena adquirir seus produtos ou serviços. Uma das formas mais fáceis de fazer isso...The post Saiba quais são os fatores que influenciam na decisão de compra do consumidor? first appeared on TopTrade.O post Saiba quais são os fatores que influenciam na decisão de compra do consumidor? apareceu primeiro em TopTrade.

Vender tem se tornado um desafio cada vez maior, principalmente em um ambiente econômico conturbado como o que enfrentamos atualmente no mercado brasileiro. Assim, o marketing promocional nas ações de ponto de venda (PDV) se tornou essencial para atrair novos clientes e impulsionar as vendas....The post A importância do marketing promocional nas ações de PDV first appeared on TopTrade.O post A importância do marketing promocional nas ações de PDV apareceu primeiro em TopTrade.

Uma das atribuições de um supervisor está em manter a sua equipe de promotores de vendas sempre motivados no desempenho de suas atividades. Profissionais estimulados produzem mais e melhor, bom para a empresa que vê o aumento de suas vendas. Manter este ânimo diante de...The post Idéias para motivar sua equipe de promotores e aumentar as suas vendas first appeared on TopTrade.O post Idéias para motivar sua equipe de promotores e aumentar as suas vendas apareceu primeiro em TopTrade.

Se a expressão field marketing ainda é estranha para você, fique tranquilo, pois hoje iremos explicar direitinho como isso tudo funciona. Para fazer mais sentido, em português literal, ela significa “marketing de campo”. Ou seja, uma estratégia que as empresas utilizam suas equipes de vendas...The post Você já ouviu falar em Field Marketing? first appeared on TopTrade.O post Você já ouviu falar em Field Marketing? apareceu primeiro em TopTrade.

O mercado varejista é complexo. Para maior eficiência e retorno, o marketing precisa ser desenvolvido com planejamentos e estratégias específicas. Esta complexidade está no fato de que este seguimento é enorme, abrigando vários tipos e gêneros de produtos. Além de que as demandas para cada...The post Como o Field Marketing pode melhorar minhas estratégias de PDV? first appeared on TopTrade.O post Como o Field Marketing pode melhorar minhas estratégias de PDV? apareceu primeiro em TopTrade.

Montar o roteiro da equipe de promotores não é uma tarefa fácil, afinal ele precisa aliar eficiência com custo de deslocamento baixo. Mais custoso é saber monitorar e acompanhar as visitas que estão sendo feitas aos pontos de vendas. De fato, se não contar com...The post 5 dicas para monitorar o roteiro dos seus promotores e aumentar a produtividade first appeared on TopTrade.O post 5 dicas para monitorar o roteiro dos seus promotores e aumentar a produtividade apareceu primeiro em TopTrade.

Ter um ponto de vendas organizado é uma condição sine qua non, afinal o cliente precisa ter espaço e liberdade para conhecer e decidir sobre os produtos e fazer as suas compras com tranquilidade. Para você, o espaço planejado significa resultado, ótimos resultados. O que...The post Planograma: Saiba como ele pode melhorar a sua exposição no PDV first appeared on TopTrade.O post Planograma: Saiba como ele pode melhorar a sua exposição no PDV apareceu primeiro em TopTrade.

O planejamento estratégico das gôndolas de um supermercado ou loja, também conhecido como planograma, é o caminho mais objetivo para alcançar resultados consistentes com a sua estratégia de trade marketing. Como sabemos, a disposição dos produtos nas gôndolas e seções influencia na decisão de compra...The post 5 dicas para montar o planograma ideal para as suas gôndolas first appeared on TopTrade.O post 5 dicas para montar o planograma ideal para as suas gôndolas apareceu primeiro em TopTrade.